產品生命週期理論

產品在不同的生命週期階段具有不同的特點。 認真研究產品的生命週期不同階段的特點和發展規律，並製訂相應正確的廣告策略，也是廣告活動取得成功的一個重要手段。


產品生命週期理論

（一）產品生命週期的概念產品生命週期是指產品市場壽命，指產品從投入市場到被市場淘汰的全過程。

正如人的生命要經歷出生、成長、成熟與衰老一樣，產品在市場上也有一個產生、成長、成熟和衰退的過程。 一般說來，從產品研製成功投入市場開始，到從市場上被淘汰、消失為止，按產品的銷售額或利潤額個的變化衡量，其生命週期大致要經歷4個階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期。 如圖所示：

（二）產品生命週期各階段的判斷產品生命週期的各個階段的劃分，是以產品銷售增長率作為判斷標準的。 即




其生命週期如上圖所示。






（三）產品生命週期的複雜性上面是就產品生命週期的一般規律而言，事實上， 產品生命週期的具體情形是複雜的，這主要表現為各種具體產品的生命週期各不相同，而且發展階段也不一樣。 

有的產品經歷了投入期、成長期、成熟期、衰退期4個階段，也有的產品中途夭折，並沒有走完生命週期的全部過程。 有的產品剛剛投入市場就沒有銷路，而有的產品則幾十年甚至更長時間都暢銷不衰。

 有的學者研究了大量產品後，推出其他多種不同類型產品的生命週期曲線，如下圖所示的「循環再循環型」、「扇型一多周期循環」、「非連續循環型」、「夭折型」等就是幾種有代表性的類型。

上述不同類型說明產品生命週期的複雜性。 而廣告策劃應根據產品生命週期的具體情況，制定相應的廣告策略。 這裡，僅按照產品生命週期的一般規律，討論廣告策略。

（四）形成產品生命週期的原因形成產品生命週期的原因是多方面的，而其中最主要的原因在於：

1.生產力的發展和科學技術的進步。 

2.市場競爭的加劇。 

3.消費者對產品需求的變化和提高。 

4.新產品的更新換代與推陳出新。 

這些因素直接或間接地影響著產品生命週期的進程，決定著產品生命週期的長短。 而在廣告策劃中，不但要研究、把握產品生命週期的不同階段，還應認真研究、探討形成產品週期的多種具體原因。 只有這樣，才能從實際出發，根據產品生命週期及其規律和形成原因，選擇、制訂相應的廣告策略。

資料來源：杭州無境廣告公司 http://www.wjvis.com/blog/3935.html